在互聯(lián)網(wǎng)的江湖里，有不少不為人知的大鱷，比如 9158，據(jù)稱 2012 年的營(yíng)收超過(guò) 10 億元，利潤(rùn)超過(guò) 5 億，在杭州，是僅次于阿里巴巴的第二大互聯(lián)網(wǎng)公司，媲美市值 30 億美金的 YY。如今在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，貌似又有這樣的產(chǎn)品誕生，比如鮮有人聽(tīng)過(guò)的 WiFi 萬(wàn)能鑰匙。
根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)，WiFi 萬(wàn)能鑰匙 App 的總下載量超過(guò) 5 億，月活躍用戶高達(dá) 2.3 億，每天有超過(guò) 17 億次的連接網(wǎng)絡(luò)行為，已經(jīng)成為許多人外出連接 WiFi 的首選軟件。
按用戶數(shù)和月活算，WiFi 萬(wàn)能鑰匙的規(guī)模僅次于騰訊的 QQ 和微信，堪稱第一大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具軟件。國(guó)家網(wǎng)信辦預(yù)測(cè)今年智能手機(jī)用戶將達(dá) 5 億，WiFi 萬(wàn)能鑰匙的月活用戶量幾乎占了一半。
第一次看到這個(gè)數(shù)據(jù)，你可能會(huì)投射來(lái)懷疑的目光，但有很多證據(jù)證明這款軟件的火熱程度。在百度手機(jī)助手上，它的下載量達(dá)到了 4.9 億次，它的百度指數(shù)高達(dá) 11.9 萬(wàn)，小米是 15 萬(wàn)，他們微信公眾賬號(hào)的文章隨隨便便就可以超過(guò) 10 萬(wàn)的閱讀上限…
“石頭里蹦出來(lái)的軟件”，WiFi 萬(wàn)能鑰匙創(chuàng)始人陳大年在發(fā)布會(huì)上這么“自嘲”，這也是很多人問(wèn)他的問(wèn)題。對(duì)于一款移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品來(lái)講，2.3 億的月活足以支撐一家上市公司，為什么它就悄無(wú)聲息出現(xiàn)了呢？
先來(lái)簡(jiǎn)單介紹一下陳大年這個(gè)人，WiFi 萬(wàn)能鑰匙的 CEO，他有一個(gè)更顯赫的身份：盛大創(chuàng)始人，即陳天橋的弟弟。WiFi 萬(wàn)能鑰匙是從盛大創(chuàng)新院孵化出來(lái)的，這是唯一一個(gè)他本人參與的產(chǎn)品，從 2 年前 5 名員工做起，至今也只有 36 名員工，此次發(fā)布會(huì)是他 16 年互聯(lián)網(wǎng)生涯以來(lái)第一次出來(lái)站臺(tái)。
那么問(wèn)題來(lái)了，怎么做到的？
從產(chǎn)品原理來(lái)講，只要你安裝了 WiFi 萬(wàn)能鑰匙這個(gè)應(yīng)用，你的手機(jī)連過(guò)的任何網(wǎng)絡(luò)都會(huì)以默認(rèn)“分享”的方式備份到它的數(shù)據(jù)庫(kù)，比如星巴克、酒店、餐廳這些公共場(chǎng)所，也包括你家里的。也就是說(shuō)，當(dāng)你不經(jīng)意間連上他人的網(wǎng)絡(luò)時(shí)，其實(shí)已經(jīng)將這個(gè)網(wǎng)絡(luò)共享給了所有人，加上他們和 WiFi 提供商合作，以及對(duì)商家的推廣，導(dǎo)致 WiFi 萬(wàn)能鑰匙的數(shù)據(jù)庫(kù)擁有超過(guò) 10 億個(gè)熱點(diǎn)數(shù)據(jù)。
很多人通過(guò) WiFi 萬(wàn)能鑰匙連上了免費(fèi) WiFi，這對(duì)中國(guó)用戶擁有巨大吸引力，然后通過(guò)口口相傳的方式，WiFi 萬(wàn)能鑰匙達(dá)到了今日的規(guī)模。
可能你會(huì)覺(jué)得它的用戶主要分布在小城市，但根據(jù)陳大年的講述，用戶量最多的其實(shí)還是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)城市，比如廣東、北京、浙江、上海，這和百度指數(shù)的用戶區(qū)域分布吻合。不過(guò)它還有另一個(gè)數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)調(diào)查，WiFi 萬(wàn)能鑰匙 30% 的用戶沒(méi)用過(guò)微信，這意味著他們的用戶群大部分是初次觸網(wǎng)的用戶。
另外，我們也很好奇 WiFi 萬(wàn)能鑰匙一直以來(lái)隱秘的原因。或許從產(chǎn)品上可以看出一些端倪，WiFi 萬(wàn)能鑰匙的網(wǎng)絡(luò)分享是默認(rèn)的，雖然你也可以選擇不分享，但是通常不太容易注意到，而一旦你共享了某個(gè)網(wǎng)絡(luò)，再想取消共享的時(shí)候，必須要經(jīng)過(guò)申請(qǐng)，過(guò)程比較繁瑣。
可能有人會(huì)想起，當(dāng)年小米也這么干過(guò)，沒(méi)錯(cuò)，小米曾經(jīng)也想建立這么一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，將上傳的 WiFi 密碼共享給所有小米手機(jī)用戶，只不過(guò)，由于遭致了巨大的隱私非議，在輿論壓力下，小米取消了這一功能，并銷毀了數(shù)據(jù)庫(kù)。
和 9158 一樣，WiFi 萬(wàn)能鑰匙低調(diào)的原因恐怕和它承受了侵犯隱私這個(gè)原罪有關(guān)。當(dāng)然，有沒(méi)有侵犯隱私，很難定論，畢竟這是得到用戶允許的行為。也有觀點(diǎn)認(rèn)為，堵不如疏，如果數(shù)據(jù)庫(kù)足夠大，大家共享的足夠多，也無(wú)所謂隱私侵犯一說(shuō)，但能給外出的人帶來(lái)極大的便利。
不過(guò)，今天發(fā)布會(huì)的重點(diǎn)不是公布用戶數(shù)量，文章的重點(diǎn)也不是討論隱私，而是他們打算利用每天 17 億次的連接上網(wǎng)行為，進(jìn)行商業(yè)化的探討。這 17 億次的連接可不是數(shù)字這么簡(jiǎn)單，它還包含了用戶信息，商家信息，時(shí)間和地理位置，每一次連接都是 O2O 的一次機(jī)會(huì)。
具體一點(diǎn)，他們想做的事情有 3 類：
連上 WiFi 的一瞬間，頁(yè)面會(huì)推薦餐館的團(tuán)購(gòu)、主打菜、電影，再次到達(dá)，還會(huì)設(shè)置一些特權(quán)，比如五折 出差或旅游時(shí)，連上酒店 WiFi 后，酒店會(huì)推送交通工具的信息，比如打車服務(wù) 美甲、SPA 等服務(wù)，可在線選技師，在服務(wù)的時(shí)候，還會(huì)推薦視頻網(wǎng)站的內(nèi)容
他們想撬動(dòng)的就是 O2O 市場(chǎng)，對(duì)于 O2O 的商家而言，最缺的就是流量，WiFi 萬(wàn)能鑰匙就是巨大的導(dǎo)流口，這個(gè)流量入口將會(huì)免費(fèi)提供給 O2O 廠商。商家也有自己的后臺(tái)，類似微信公眾平臺(tái)一樣，可以設(shè)置 WiFi 共享時(shí)段，單個(gè)用戶使用時(shí)間，用戶身份分析，用戶行為分析，聯(lián)網(wǎng)瞬間的頁(yè)面壁紙等。
從用戶規(guī)模和產(chǎn)品特性來(lái)看，WiFi 萬(wàn)能鑰匙確實(shí)是 O2O 絕佳的入口，用戶聯(lián)網(wǎng)的行為恰恰讓商家找到了一個(gè)連接點(diǎn)，剩下的就看這個(gè)入口的轉(zhuǎn)化率。目前大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)、格瓦拉、河貍家、功夫熊都在接入，用戶連接網(wǎng)絡(luò)后就可以直接叫美甲，或者按摩了。
