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O2O平臺“一起唱”讓K歌和社交同步走
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O2O平臺 一起唱 社交網絡 線上KTV

騰訊科技 相欣 12月10日報道

KTV是用來唱歌的——這是大多數老板們對KTV的定位。但消費者的需求正在發(fā)生轉變,他們希望在這一半封閉空間內有更多的娛樂消遣形式,比如玩游戲、看球賽直播,甚至和隔壁包房的人高音PK、搭訕交友等等。

針對這種消費心理的變化,一起唱從KTV預訂出發(fā),實現了附近KTV搜索、比價、預訂等功能,同時還融入社交和本地生活服務。

產品怎么玩兒:O2O+社交+點歌系統(tǒng)

O2O方面,一起唱提供基于地理位置的KTV搜索、比價、預定、智能推薦歌曲等功能,其在今年4月自主研發(fā)出的安卓點歌系統(tǒng)提供的本地生活服務包含叫車、訂酒店、美食購物等。

在社交方面,一起唱試圖用算法評估用戶之間的“音樂匹配度”,同時在點歌系統(tǒng)中用戶可以通過游戲等方式加強互動,比如你可以和其他包間的帥哥美女PK某支歌曲,或者在屏幕上發(fā)彈幕。

據了解,一起唱團隊通過地推的方式把他們的點歌系統(tǒng)推給線下傳統(tǒng)KTV?,F在已經有北京、上海、深圳、南京等城市的100多家線下KTV使用了一起唱的點歌系統(tǒng)。

從團購出現開始,KTV消費就與團購關聯很深,比如不少KTV會有團購優(yōu)惠的活動,消費者也更愿意為其買單。從積極的層面來看,團購的確會增加KTV服務購買的數量和頻次,促進整個本地生活服務的消費總額的增長。

不過大眾點評副總裁姜躍平認為,如此這種增量是相對的,從整體來看KTV行業(yè)的發(fā)展走勢是向下的,一起唱的點歌系統(tǒng)將有可能為KTV提高客單價,比如讓消費者停留更長時間、促進更多消費。

怎么盈利:和線下KTV分成

創(chuàng)始人尹桑對騰訊科技表示,一起唱的發(fā)展策略是“B2B2C”,也就是從線下KTV(B)切入,以第三方服務商的身份向其推薦自主研發(fā)的點歌系統(tǒng),在KTV市場上把面鋪開后再推廣給更多的用戶(C)。

騰訊科技還從其他銷售人員處了解到,一起唱點歌系統(tǒng)的硬件和軟件整體價格比KTV現有系統(tǒng)低30%左右,基本上是成本價。

尹桑表示,目前一起唱并不靠售賣系統(tǒng)盈利,主要是靠和線下KTV分成那部分由點歌系統(tǒng)帶來的額外收入。

IDG為何要投它:滿足消費者快速增長的需求

一起唱上線于2012年,上線之初得到IDG500萬人民幣天使輪融資。2014年1月完成IDG的300萬美元A輪投資。最新消息是在今年4月完成了B輪1200萬美元的融資,投資方仍然是IDG。

對于投資一起唱的邏輯,IDG合伙人李豐是這樣解釋的:

第一,它所提供的服務能滿足消費者的需求。

從近年來IDG的投資領域可以看到,無論是電商、互聯網金融,還是今年以來的O2O、在線教育等,這幾個領域的火爆背后顯現出的現象是:近年來用戶消費能力和消費意識發(fā)展非常之快,但所能提供的服務未能滿足用戶的消費,導致這部分服務直接轉到線上。

第二,它所處的行業(yè)整體的IT水平偏高。

如果這個行業(yè)的整體IT水平很高,那么表示這個行業(yè)有可能在短時間內快速崛起,同時也決定了這個行業(yè)將更容易被移動互聯網顛覆和改造。

最大難點在地推

地推應該是一起唱推廣點歌系統(tǒng)的最大難題。對于傳統(tǒng)KTV來說,更換點歌系統(tǒng)可沒那么簡單,除了設備的成本,還涉及到音效器、中控盒、門燈、會員數據、曲庫兼容、倉管數據等的適配問題。

尹桑承認,地推的確是個難活兒,比如他們開發(fā)系統(tǒng)僅用了3個月的時間,但地推所花費的時間要遠遠高于前者。

現在一起唱的地推團隊有30人左右,負責北京、上海、深圳、南京、廣州幾個城市的推廣工作,現在已經和大約100家KTV達成合作。

尹桑向騰訊科技表示,每個合作的達成從約見、談判到最后系統(tǒng)入店、跟進需要1到2個月的時間,傳統(tǒng)KTV對于他們的點歌系統(tǒng)接受度也還需要繼續(xù)培育。

另外,從服務上來看,一起唱點歌系統(tǒng)所推出的服務功能(比如叫車、訂餐、訂酒店等)在已有的本地生活服務基礎上想要做出突破還是比較困難的。



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