定位是一切產(chǎn)品營(yíng)銷的起點(diǎn)，是決定產(chǎn)品能否被市場(chǎng)接受的根源，在無數(shù)的書本、案例中提到過，被無數(shù)的大師、專家講過。但傳統(tǒng)企業(yè)真正能設(shè)身處地的考 慮企業(yè)網(wǎng)站定位的，少之又少。企業(yè)在網(wǎng)上建站、做推廣營(yíng)銷最終的目的還是在于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，而其中網(wǎng)站的定位是最為關(guān)鍵的。錯(cuò)誤和偏差的網(wǎng)站定位，處于 模棱兩可的狀態(tài)，將把整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)帶到歧途，不僅令網(wǎng)民感到迷惑，連營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都會(huì)迷茫，知道資金和資源耗盡。空城認(rèn)為要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站精準(zhǔn)定位，必須分析所屬行 業(yè)、目標(biāo)人群、覆蓋地域、經(jīng)營(yíng)方向等四大屬性。
一：產(chǎn)品的屬性
成都建立了網(wǎng)站的企業(yè)如果具備一些產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工優(yōu)勢(shì)、低價(jià)采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和合作銷售的優(yōu)勢(shì)，可將這些產(chǎn)品列為銷售的重點(diǎn)對(duì)象。分析產(chǎn)品的款式、外觀、初步擬定的價(jià)格是 否能被客戶所接受，以及市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格、功能、質(zhì)量、銷量以確定產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格。分析出單品的利潤(rùn)率、網(wǎng)站的月銷量。
企業(yè)以往未經(jīng)營(yíng)、加工過任何產(chǎn)品，只是想建立商城來擴(kuò)大收入，可對(duì)市場(chǎng)上比較熱賣的產(chǎn)品或是熱門行業(yè)進(jìn)行分析，不要選擇冷門行業(yè)，因?yàn)闆]人賣并不代表沒人看到這塊市場(chǎng)。如果產(chǎn)品確定了范圍，下面考慮的就是采購(gòu)還是代理或者是說合作銷售。
二：人群屬性
確定產(chǎn)品銷售范圍，根據(jù)產(chǎn)品功能、用途鎖定目標(biāo)受眾。按男性、女性、學(xué)生等屬性進(jìn)行劃分，以便尋找對(duì)應(yīng)的宣傳媒體。確定人群屬性后再回過頭來參考市 場(chǎng)行情，確定網(wǎng)站銷售產(chǎn)品的價(jià)格范圍。但是，目標(biāo)人群并不是越廣泛越好，要保證目標(biāo)人群有持續(xù)購(gòu)買力、有能支撐網(wǎng)站發(fā)展的購(gòu)買量的基礎(chǔ)上，對(duì)人群盡量的細(xì) 化分析，才能保證未來的推廣有精準(zhǔn)的方向。
三：地域?qū)傩?/p>
電子商務(wù)平臺(tái)通常要實(shí)現(xiàn)“壟斷性”經(jīng)營(yíng)才會(huì)盈利，這里的“壟斷”指的是品牌影響力壟斷。依靠強(qiáng)大的網(wǎng)站影響力，將全國(guó)有購(gòu)買需求的網(wǎng)民都吸引到商城 購(gòu)物，這一個(gè)過程無疑是相對(duì)漫長(zhǎng)。企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)推廣資金、物流配送情況，確定網(wǎng)站是面向全國(guó)發(fā)展經(jīng)營(yíng)，還是面向某個(gè)地域經(jīng)營(yíng)。如果企業(yè)所處的省或市有較 強(qiáng)的購(gòu)買能力和消費(fèi)潛力，空城建議企業(yè)先以地域商城為基礎(chǔ)。逐漸擴(kuò)充業(yè)務(wù)銷售范圍。銷售范圍的縮小，就相當(dāng)于宣傳范圍和宣傳難度的縮小。
四：經(jīng)營(yíng)屬性
確定了前面三種屬性之后，還要確定是做大而全的綜合性網(wǎng)站，還是做精而專的垂直性行業(yè)網(wǎng)站。綜合性網(wǎng)站需要的資源更多，吸引網(wǎng)民的概率更大，未來收 益更高。垂直行業(yè)網(wǎng)站銷售精準(zhǔn)性更強(qiáng)，目標(biāo)人群更集中，市場(chǎng)推廣更容易。企業(yè)必須要客觀的評(píng)估自身的經(jīng)濟(jì)能力，準(zhǔn)確分析對(duì)未來的網(wǎng)站發(fā)展會(huì)有多少推動(dòng)的力 量，能承受多久的非盈利階段養(yǎng)活整個(gè)團(tuán)地，以此來最終確定經(jīng)營(yíng)屬性。
五：寫在最后
對(duì)一個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行精準(zhǔn)定位并不復(fù)雜，可以說是水到渠成，許多企業(yè)在定位電子商務(wù)平臺(tái)時(shí)，完全不冷靜分析，會(huì)莫名其妙地自主創(chuàng)新。明明是時(shí)尚B2C網(wǎng)站或是服飾網(wǎng)站，偏要將綜合B2C作為超越的目標(biāo)。
定位模糊不清必然導(dǎo)致盈利模式?jīng)]有持續(xù)延展性。網(wǎng)站架構(gòu)、目標(biāo)人群、交易流程、市場(chǎng)宣傳形成偏差，使網(wǎng)站發(fā)展緩慢。經(jīng)常是一個(gè)問題商量多次都沒有結(jié) 果，并不是某個(gè)問題沒有答案，而是并沒有找到產(chǎn)生這個(gè)問題的根源。網(wǎng)站的模式并沒有市場(chǎng)依據(jù)，不符合產(chǎn)業(yè)的規(guī)律，運(yùn)營(yíng)過程中自然是問題多多、困難重重。
