馬云和王健林打賭的時(shí)候，人們普遍相信，互聯(lián)網(wǎng)摧毀傳統(tǒng)零售業(yè)指日可待。有著名的“蘇寧困境”為證：蘇寧有大量的實(shí)體店，當(dāng)它做網(wǎng)上商城的時(shí)候，它就是在革自己賴以起家的連鎖店的命。但是它別無選擇，電商正在席卷一切。
PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的邏輯是企業(yè)大量燒錢，通過低價(jià)、免費(fèi)，獲取海量用戶，然后再想辦法把流量變現(xiàn)。如果傳統(tǒng)商業(yè)是蟬，PC互聯(lián)網(wǎng)催生的電商就是螳螂。蟬要么等死，要么也變成螳螂。問題是你沒有那個(gè)基因，沒辦法跟它對(duì)接，更沒有那么多錢可燒。事實(shí)上你只有死路一條。
這就是為什么PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的巨頭們總愿意談?lì)嵏病?span style="color: rgb(255, 0, 0);">PC互聯(lián)網(wǎng)仇恨多樣性，沒有百花齊放，只有你死我活。
可是現(xiàn)在，這個(gè)看上去鐵定的結(jié)局幾乎在瞬間就被改變了。以微信為代表的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，給瑟瑟發(fā)抖的傳統(tǒng)商業(yè)帶來了福音。與PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶只是一個(gè)冷冰冰的ID、一臺(tái)PC后面可能坐著10個(gè)人不同，一部手機(jī)只有一個(gè)人在用，是唯一的，也是幾乎隨時(shí)可以找到的，它的使用者是真實(shí)可感的人。這意味著什么？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上開啟了一個(gè)可以精確知道用戶是誰的時(shí)代，同時(shí)這個(gè)手機(jī)用戶又是有著付費(fèi)習(xí)慣的。這不恰恰就是傳統(tǒng)商業(yè)的模式嗎：一件一件貨物賣給一個(gè)一個(gè)具體可見的人，交易過程中伴隨著情感交流。是的，情感。PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的名言是，沒有人知道你是一條狗——用戶不過是海量ID里的又一個(gè)，沒有面目，不直接產(chǎn)生價(jià)值。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使企業(yè)與用戶之間非常容易形成“粉絲”關(guān)系，企業(yè)極有可能成為用戶的“寵物”而被“供養(yǎng)”。所以，對(duì)于傳統(tǒng)商業(yè)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的不再是顛覆，而是升級(jí)：原先你是來我店里買東西，現(xiàn)在你通過手機(jī)就可以跟我取得聯(lián)系并且完成支付，效率更高了。
有了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)商業(yè)終于可以繞過PC互聯(lián)網(wǎng)這只巨大的螳螂，遠(yuǎn)離非此即彼的悲慘境地。在移動(dòng)商業(yè)中，傳統(tǒng)公司甚至一開始就會(huì)有收入，因?yàn)椴槐芈o目的去尋找海量用戶。這是需要大量燒錢的PC互聯(lián)網(wǎng)無法想象的。如果你線下做得很好，在一個(gè)領(lǐng)域深度運(yùn)營(yíng)(就是我最近講的“有體系”)，那么，再加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提供的自我升級(jí)，就構(gòu)成了“重度垂直”，你就立于不敗之地。
如果說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也會(huì)帶來顛覆，那么最有可能被它顛覆的，是不久前還睥睨自雄的螳螂。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就是那只天知道如何降臨的黃雀，它讓PC互聯(lián)網(wǎng)顫栗(想想微信讓淘寶從交易平臺(tái)變成交易障礙的可能吧)，卻與傳統(tǒng)商業(yè)天然契合——再說一次，它正好是傳統(tǒng)商業(yè)的升級(jí)版！當(dāng)然，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，螳螂也可以改變，只不過，與之前相比，傳統(tǒng)小公司的道路突然變得無比寬廣。
過去十幾年來講創(chuàng)新，很多是PC互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)新，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來創(chuàng)新的可能性大大增加了。那些主流的VC已經(jīng)注意到了這一現(xiàn)象，注意到了傳統(tǒng)領(lǐng)域里面的創(chuàng)新火種可能被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)點(diǎn)燃。突然間一批中小傳統(tǒng)企業(yè)變成了投資者追逐的對(duì)象，而在過去，它們是與投資絕緣的。
文/牛文文 (原標(biāo)題：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的蟬、螳螂和黃雀)
