在以前，電子商務(wù)都是自己往前發(fā)展，但是“微商”的出現(xiàn)讓中國的移動電商不得不加快步伐。微商的崛起不亞于O2O的爆發(fā)。如果要盤點今年電商風(fēng)口的話微商絕對榜上有名。雖然無法判定微商是否能夠迎來大未來，但是可以肯定的是一旦風(fēng)口打開，趨勢到來，這股旋風(fēng)將會影響繼淘寶之后，又一改變中國電子商務(wù)的商業(yè)形態(tài)。理想和現(xiàn)實總是遙遙相望，在眾人狂歡的背后，有些問題不得不讓人深思。踩著西瓜皮的微商，讓創(chuàng)業(yè)者有一種如履薄冰的感覺。之所以這么說，是因為微商除了利用朋友圈賣貨之外，還沒有一個清晰的商業(yè)模式，對此瑞先生有以下幾點擔(dān)憂。
第一、社交電商的微商將會成為微信發(fā)展的絆腳石雖然微商不等于微信電商，但是微信電商卻是微商中最重要的一環(huán)，沒有微信的用戶參與微商(店)將變成一個“商城孤島”。微商難以壯大和微信有很大一部分原因：首先，以電商+社交(先交易再產(chǎn)生關(guān)系)為主的1.0時代和以社交+電商(先有關(guān)系再有交易)為主的2.0時代是前后相悖的。其次，因為要兼顧用戶體驗，朋友圈的種種限制和打擊，導(dǎo)致做微商就像打“游擊戰(zhàn)”。既怕好友屏蔽，又怕官方封殺，只能打一槍換一個陣地。最后，微信做電商真是猶抱琵琶半遮面。既不敢放開腳步，又不敢對惡意營銷者加以嚴(yán)厲懲罰。這樣導(dǎo)致的直接后果是做微商的越來越肆無忌憚，用戶的越來越喜歡罵娘。為了大局，微信也只好辱負(fù)重。究其原因，主要是因為微信電商的不成熟。目前微信電商主要有四種形式：第一種是以京東購物為主的B2C電商；第二種是以微信小店為主的C2C電商；第三種是基于服務(wù)號為主的企業(yè)電商；最后一種就是朋友圈賣貨的微商。從這四種模式來看，京東購物勉強地說是差強人意，微信小店，服務(wù)號只能做客戶沉淀，最有潛質(zhì)最火爆的莫過于朋友圈微商了，然而這種模式也最是讓用戶和官方最不受待見的。微商何去何處將直接影響微信商業(yè)化的發(fā)展，一旦有其它的更適合移動電商的平臺出 現(xiàn)，微信流量入口的霸主地位將面臨挑戰(zhàn)。
第二、朋友圈微商正倒逼微信變革微 信最有價值的東西除了聊天功能就是朋友圈了，如果沒有朋友圈微信實質(zhì)就是另一個qq。正是挖掘到了這一點，微商賣貨才在朋友圈里如此瘋狂。經(jīng)常刷朋友圈的用戶就會感受到，今天的朋友圈已經(jīng)徹底被朋友圈賣貨的微商們給綁架了。你可以屏蔽這些急功近利的朋友，也可以控訴微信的不作為。但是不管你怎么做，朋友圈賣貨的行為會一直持續(xù)下去。在沒有更好的平臺，更好的載體來釋放這股能量時，微信的這種亂象會一直存在。隨著微商的不斷膨脹，朋友圈微商正倒逼微信變革。我認(rèn)為這種倒逼的改革對微信來說是件好事，說明用戶的粘性越來越高，已經(jīng)離不開這個平臺。
第三、人人微商或許是個偽命題今天，人人電商，人人微商的概念此起彼伏，不亞于當(dāng)年哥倫布發(fā)現(xiàn)的新大陸。“淘金熱”的浪潮再次浮現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)上。對微商的人來說這是最好的時代，也是最 壞的時代。好在微商才剛剛起步；壞在沒有可借鑒的樣板，只能摸著石頭過河。但如果你覺得微商是一個人人皆可商業(yè)的時代，那么就大錯特錯了。微商的發(fā)展同樣會面臨淘寶當(dāng)年的問題，雖然人人皆可為微商，但是賺錢的永遠只有少部分。而且微商還將面臨以下難題：1、微商對從業(yè)者的要求更高。主要表現(xiàn)在專業(yè)度、資源、影響力上，作為自商業(yè)的一種，從業(yè)者必須要對自己所賣的產(chǎn)品、用戶、營銷、市場等各個方面有所了解，并逐漸在該領(lǐng)域樹立影響力，在圈子內(nèi)建立口碑和信任度。2、差異化的競爭將會表現(xiàn)的更明顯。在淘寶、天貓你可能只是單純地未來購物，而在微商里，你不僅賣的是產(chǎn)品，更是情懷和故事，甚至還有溢價。數(shù)十億的商品品類不會再在微商里實現(xiàn)，非標(biāo)產(chǎn)品將會迎來大發(fā)展。3、 只有大V、達人、買手才能激活這個平臺。但凡大v的都會在某個行業(yè)或領(lǐng)域有一定的知名度和影響力，他們可以將自己的一批忠實粉絲轉(zhuǎn)化為忠實用戶，典型的例子就是羅輯思維和吳曉波的公眾賬號；達人、買手可以起到一個專業(yè)導(dǎo)購員的作用，在鱗次櫛比的商品里，根據(jù)用戶的喜好，可以迅速地為用戶推薦他所喜歡的產(chǎn) 品。未來在微商里這樣的人會越來越多。
或許大家該關(guān)心的不應(yīng)該是微商有沒有未來，而是怎樣實現(xiàn)這樣的未來。是乘風(fēng)破浪還是等風(fēng)停后觀望，這是很多創(chuàng)業(yè)者面臨的問題，風(fēng)口上的微商如果不想被掉下來，那么此刻就該把握好風(fēng)向。
